品众网助众多服装小工厂从小丑鸭变成白天鹅

　——品众批发网2013年度客户回访记录纪实

　　“爆款新闻报道”商城是品众批发网（www.pf178.com）众多的加盟商之一，”爆款新闻报道”商城从传统的制衣厂---实体批发---小型网店---大型网络批发网店一步步建立起自己的电商王国的，”爆款新闻报道”商城很好的阐释了如何在服装界青黄不接之际，怎样清库存扩渠道，达到人淡我旺，人旺我更旺之巅峰。

　　本来约好早上十点钟开始采访，但是罗老板一直忙到接近中午才能抽出空来与我们见面。“实在抱歉，让品众网的朋友久等了。实在抱歉” 然后罗总就开始跟我们一起回顾他和他的公司过去一年在品众网的风风雨雨。

　　记者：罗总你好！当时你是以什么心态加入品众网的？是什么让你看到电子商务的前景的呢？

　　罗总：哦，是这样子，我们都是做服装加工厂出身的，在这个行业也已经将近20年的生涯了，前几年也开过批发档口，无奈这几年服装批发竞争实在太过激烈，档口租金逐年飙升，人员工资，生产成本也逐年加高，加之网络市场的冲击，压力着实不小，地面服装批发也没有了之前的景气。某天有几个小伙子拿了个版衣找到了我，叫我帮他们生产几千件货，说这个是他们在网店上面的爆款，经过了解，他们是专业做网店代销的，当时我就在想网络市场也能走那么大的货量吗？我们地面拿档口十几万档租一天也才有走那么几百上千件货，网络一个爆款也可以走那么大的量吗？也就在我犹豫不决的时候，很巧有个品众网的业务员小雷给了我电话说想找一些有现货的工厂合作，叫我们这边给他们公司供货，想起来我们公司今天能在网络市场打开一个新的局面还真得谢谢他，是雷先生让我了解了电子商务，了解了电子商务是未来最大的趋势，让我知道了网络批发是服装批发行业必走的一条路。

　　记者：罗总，那请问当时你对电子商务有所了解吗？

　　罗总：说来惭愧，当时哪里知道什么是电子商务啊，也就只知道人家的生意可以在电脑上做，能通过电脑上面卖点货。

　　记者：罗总，那你是怎么选择跟品众网合作，品众网是怎样帮助你打开电子商务这扇大门的呢？

　　罗总：其实这个倒是比较简单，像我们传统商家都已经四五十岁的人了，电脑一窍不通，想通过网络来赚钱还是比较难的，好在品众网有这么一班充满年轻活力的专业团队为我们提供贴心的保姆式的服务，我这边简单总结下面几点：

　　第一点：品众网是一家全托管的网络分销平台，我们厂家只需要做我们专业的生产就行了，我们厂家这边最重要的就是开发更多更好的款式提供给到品众网这边推广，网店的装修客服跟推广找买家这边就由品众网全权负责，客户下了订单我们厂家再负责发货就可以了。

　　第二点：品众网有专业的网络推广团队跟客服团队，能够很好的与我们厂家这边对接，说实在，让我们传统商家亲自组建团队，亲自操作网络上面的事情是很困难的一件事情。

　　第三点：品众网用的是企业支付宝第三方支付的方式，采用单笔结算的结帐方式，资金方面安全快捷，很好的解决了我们资金周转的难题，避免了传统生意当中拖欠货款的弊端。

　　第四点：品众网能够把网络跟地面很好的结合在一起，把地面更多更好的二三级批发商引导到网上来看板看货，能够立杆见影的看到效果，可以用很少的投入获取到更多订单，更多优质的客户。

　　。。。。。。

　　主要就这上面几点，都挺不错的，总之跟品众网的合作我们这边还是非常满意的。

　　记者：罗总，那能不能透露你个人对贵公司未来发展的蓝图呢?

　　罗总：这个问题嘛也不好回答，只能说现在我的公司还在不断的扩展中，和品众网也将会更深入的合作下去。

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　　跟罗老板的谈话，是我们品众批发网年度客户走访众多商家中的一个典型例子，品众批发网将会为众多小商家提供更贴心、更专业、更负责任的全方位的服务与支持，真正让更多的服装批发商家享受到了实实在在的服务与利益，赚到真金白银实现我们平台与商家互赢互利开创服装网批的新潮流。我们品众批发网（www.pf178.com）诚心邀请愿意更多有实力的志同道合的服装企业老板们与我们一起创造灿烂的辉煌。

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服装生意要注意哪些才能做好？_开服装店经验分享_品众批发网（www.pf178.com）

服装生意要注意哪些才能做好？

　　供应商要好，不单货要质量好，而且要时尚，而且货源要稳定，不能动不动就缺货断货。

　　目标人群要锁定，如果想什么男装女装童装都做的话，不大现实，把目标定小些，如做女装，锁定在韩版女装，或是欧美女装，或是肥婆女装，做出自己的特色。

　　店铺位置要选好，人流量大的地方，生意自然就多，高档住宅区附近的，生意自然就贵，批发市场的，自然是跑量的。

　　待人处事要做好，对顾客的心理要经常琢磨，与顾客打好良好关系是吸引回头客的重要一点。回头客也会带来很多新客人的哦。

　　以上是本人的一些鄙见，希望能有建设性。

加盟品牌挑选的关键_开服装店经验分享_品众批发网（www.pf178.com）

加盟品牌挑选的关键

　　随着生活水平的提高以及人们对品质要求的增加，现在开家服装店已经不是前些年，随便进些货就可以了，大家对品牌的要求可算是要更重要些。怎样选择品牌服装加盟店呢？

　　怎样选择品牌服装加盟 前言

　　既然要开店，首先就应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，特别是你打算开店铺的周边商圈同行情况，做一定的调查，做到心里有底。 　　当地有着怎样的气候特征?你所在地区的消费水平怎样?你打算开店的周围都已经有了哪些服装品牌?都是什么风格?主要消费人群是哪些?大概能接受怎样价格的服装?当地什么样风格的服装好卖?如果你店铺周围主要人群是学生，那么你就不能选择职业装，休闲装和运动装会更好一点;如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错位经营范围，将目标锁定在淑女装或运动装上，效果就会好很多……这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度，可能已经产生了几家候选的品牌，然后你可以再根据后面提到的项目一条条来进行筛选。

　　怎样选择品牌服装加盟 一：产品受欢迎程度

　　该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。

　　怎样选择品牌服装加盟 一：产品风格

　　根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

　　怎样选择品牌服装加盟 三：竞争力

　　第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。

　　怎样选择品牌服装加盟 四：利润 　

　合理的利润空间加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是看不到的。还是让我们粗略来算上一笔帐吧。你需要的投入大概有：店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金);店铺装潢费用(一次性投入);货品资金(如40%的进货折扣，那么售价值在10万元的货品，你需要支付4万);员工工资;每月的店面日常开销(水电费用等);各种税收等。

　　预计的收入：根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好高低两种打算，从而得出每天的营业额幅度。 　　怎样选择品牌服装加盟 五：寻找加盟企业

　　寻找高成功率的品牌要加盟前一定要考虑所加盟的企业，是不是财力稳固，而且要尽量多去观察几家目前已经加盟的店家，看他们经营的状况是不是如总公司所宣传的获利良好，因为通常总公司都只会带有意加盟的加盟主，看一些业绩比较好的示范店，但那是不准的，有心的加盟商还是要自己亲自多跑几家，明查暗访才能知道真实的情况。

　　如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况：发展加盟店到现在有多少年历史?目前有多少家直营店，多少家加盟店?计划扩张到多少家店?这家公司的信用情况好吗?公司同时经营的品牌一共有几个?除了总部之外，公司有没有全国其他地区的分公司或办事处?至少找一家加盟店看看真实的生意情况。

　　怎样选择品牌服装加盟 六：企业的供货能力

　　供货是否正常?哪怕你在其他方面都做的完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢? 　

　当然，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这了点一定要有充分的思想准备—即使你选择的是有一定规模的成熟品牌，也一样可能会出现这种情况。

　　不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是*真实可信的。

　　怎样选择品牌服装加盟 七：技术支持

　　培训和服务支持目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用……成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了。

　　*后一点，其实也是*重要的一点就是合约的签署了。加盟的行为涉及到金钱交易，以及加盟主与连锁企业总部间的权利与义务关系，因此在决定加盟前双方一定要签下一份合约，此时合约的内容就相当重要，它必须是完整、合理且有效的合约，如此才能确保日后不会有问题产生。

小白开店攻略：如何开服装网店_开服装店经验分享_品众批发网（www.pf178.com）

小白开店攻略：如何开服装网店

很多正准备开服装网店的网友可能对在淘宝网上开网店还有很多不熟悉的地方。一大把服装圈为您总结了一些在淘宝网开服装网店的基本经验和心得，给各位服装网店新手做个参考。

如何开服装网店

首先，定位是最重要的，你想卖什么产品。在淘宝上通常卖和女人和孩子有关的东西相对来说比较好卖些。因为通常买东西的是学生、时尚女性还有专职太太。所以大家一定要掌握好方向，女装、童装和时尚类服装通常是比较好的选择。

其次，要有好的货源。货源可以分代销和自营。代销和自营各有各的长处，一大把服装圈推荐您自营，因为代销存在以下两大硬伤：

一、看不到真实的商品，不知道商品的具体样子和质量如何。

二、不能同时邮多样的商品，代销商品和自营商品肯定不可能用一个快递发货。想真正的做好网店还是的经营自己的商品，这样才能长远。

再次，就是店面的装饰。漂亮的装饰让人赏心悦目，就连自己也爱看自己的店。新手对装修店面很头疼，其实，找到窍门也就省心了，不管你是用一般的发布还是用淘宝助理。

宝贝描述：宝贝描述一定要详尽，尤其是尺寸方面，一定要详尽才行。

再者，就上宝贝数量的问题。宝贝一定要尽可能的多。陈列多的宝贝。一是能给买家更多的选择余地，挑选自己喜欢的商品，还有就是可以多卖几件自己的商品。买家通常喜欢在一家尽可能的多买几件商品，这样能节省邮费，同样你也可以多卖几件商品，何乐而不为呢?同样的，你陈列较多的商品，也可以让买家觉得你很专业，想做好这个店。

最后，网店上的商品照片最好是实物拍摄的照片。这样，买家知道你是实物真实拍摄的，能给人感觉到货物的真实性。让人觉得照片应该和实物差不多。还有就是让买家知道你手里有现货。其实，经常在网上买东西的买家，一看就知道你是不是手里有现货。

开服装店之前要注意什么地方_开服装店经验分享_品众批发网（www.pf178.com）

开服装店之前要注意什么地方

　　首先，在开服装店之前，我们应该先问自己，我们真正了解服装这个行业吗？这个行业市场如何？市场份额是不是已经被细分？是否存在空白市场，市场潜力怎么样？是应该选择服装加盟还是自主开店？如果我们能在每天的忙碌之余，能够安静地好好想一想这些问题，相信每一天都会有所收获。 　　除此之外，还应进行充分的市场调查。在没有调查之前，很难了解到市场的真正情况，也容易产生主观的偏见，调查的项目包括：店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好，对于转让的店铺切勿轻率接手。

　　决定店址的因素有很多，这些因素都不尽相同，有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，总之具体的情况需要具体的分析，位置的好环，是相对的而非绝对的。另外，店铺经营的状况不仅仅取决于位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。

代理商如何选择品牌代理？投资策略_开服装店经验分享_品众批发网（www.pf178.com）

俗话说：“男怕进错行，女怕嫁错郎”。目前的亵服业界，代理方式操纵市场的依然是尽对主流，所以作为代理商，如何选好一个称心如意的品牌来代理呢？

一、厂家可能给代理商带来的风险

首先让我们来看假如选错了品牌，可能会给代理商自己带来怎样的风险呢？

代理商的货品直接由厂家供货，因此，代理商的经营风险一部分来自于自身销售质量、帐款控制、本钱控制、职员治理等方面。另一方面，厂家直接会给代理商带来经营风险。如：

1、爆仓：对于新代理的都会有个首批进货限制，固然厂家也会承诺在一定时间内可以进行调换，但亵服不象其他产品，任何款式不可能在一两个月内就能够被市场认可的，所以时间一超过，厂家就可能在调换方面进行限制。另外，有的厂家销售职员为完成业绩、冲销量常会给代理商进行有奖压货，大多数代理商会因一时疏忽、碍于情面、或贪图奖励，对自己的进货量把握不准，最后产品滞销于仓库内，造成一些损失。

2、断货：在现在的市场情况下，不管是国际名牌还是国内着名品牌，都会在旺季时或多或少的断货。所以对于国内的其他品牌来说就更不用说了，由于厂家本身产销协调不正确、货品供给安排不公道、对市场的猜测能力不够。因此代理商在淡季费心费力付出本钱打市场，到了旺季却断货，白白损失利润并伤害自己的客户关系。尤其新品打市场，刚刚做起来就断货就可能使前面的所有投进毁于一旦，以后也很难再恢复。同时给其他品牌有了可乘之机，使自己的品牌一蹶不振。

3、质量题目：产品质量没有事前承诺的那么好，或者中途产品质量下滑，造成滞销而厂方又不能退货补偿前期销售用度。

4、诚信题目：厂家完全没有或部分没能兑现原先承诺的返利、奖金以及作促销活动、打广告时代理商垫付的钱、货等。

5、窜货：厂家市场治理不力造成其他代理商窜货到自己区域，造成市场混乱，价格混乱，同时在代理商心目中的形象受损。

6、更换代理商或缩小代理区域，但对于代理商的库存货物不闻不问，要知道，亵服尤其文胸类产品，一旦断掉中间码，其首尾码必然很难出售的，造成不必要的损失。

……

既然代理商在代理一个品牌之后有如此多的风险，那在决定代理该品牌前该做哪些工作，以尽量避免这些风险到最小程度呢？

孔子曰：“知己知彼，百战不殆；不知己而知彼，胜败各半；不知己不知彼，每战必败”。所以任何代理商在觉得代理一个品牌之前应做到“知己知彼”，才能“百战不殆”。

二、尽量回避代理风险

说到代理风险，只能用回避这个词，但很多时候很很难做到的，所以代理商必须“防患于未然”，尽量在最开始的时候就具备“风险”意识。

1、做好选择：选择一个好厂家，选择一个好产品(如前所述)；

2、注重契约文化：在与厂家鉴定的代理协议中必须明确以下内容：

① 代理的区域、时限，供给产品的清单、价格、货款支付方式；

② 退换货条款(首批货物的退换、新品推广不成功造成滞销后的退换等)；

③ 销售奖励(特别注明兑现时间)；

④ 出现产品质量题目，厂方需如何取证，要多长时间内处理；

⑤ 厂方市场控制不力造成其他代理商窜货，需提供哪些证据给厂方确认，如何弥补损失，需要多长时间；

⑥ 市场上出现赝品，厂方如何处理。

3、留意库存量

① 给自己设定一个安全库存数，留意保持；

② 库存量不能太大，爆仓意味着资金、库房的占用，那么一旦调价或市场滑坡或厂家忽然要换代理商又不回收仓存，那你的损失就很难估计；

③ 库存量不能太小，断货就会损失销量和利润，失往的销售机会永不再来，厂方想换代理商往往也是等他空仓之后才动手；

④ 安全库存数的设定应综合考虑进货周期和货物的正常流速两个因素。

4、做到“落字为据”

比如厂家承诺的广告、促销活动、职员以及其他方面的投进，尽量做到“落字为据”，且需双方当事人或厂家的经理签名，一旦出现意外或职员活动，不会出现扯皮的现象。

5、和厂家搞好各方面的关系：

在与厂家的合作的过程中，尽量处理好各种关系，不管是与老总、营销经理、业务职员、广告部职员、跟单员、财务部分，原则要坚持，但尽量要搞好个人关系，避免因私人恩怨造成的不必要的损失。

厂商交易，以诚为本。代理商在积极合作的条件下，别忘了自己是一个商人，在关键题目上慎重处理，明确责任，以防后患。不但可以保护自己的利益，而且可以激励促进厂家的工作质量，协助厂家杜尽个别工作职员不负责任的行为。“亲兄弟，明算帐”，“丑话在前”是几千年的贸易聪明。谨慎、严密的贸易操纵并不伤害客情，相反更能避免纠纷发生，出现反目成仇的局面。

换季品牌折扣女装应该注意的事项_开服装店经验分享_品众批发网（www.pf178.com）

服装行业本来就是受季节性影响的，作为而言更为显著，考虑到服装产品的更新速度也是令人费解，到了换季的时候服装店主头疼的问题之一就是不知道该如何处置不断增加的库存。若是置之不理，货压得就越厉害直至最后有可能是会变得一文不值的局面。若进行低价抛售，担心先前购买了产品的顾客不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这一点很重要，另一方面，抛售亦容易将极大的影响服装生产企业在行业辛苦树立起来的品牌，与供应商长久稳定的发展将得不到保障。那么，品牌折扣女装店换季的时候该如何来处理这些不断增加的衣服呢？

(1) 坚持适度特卖的原则

零库存对于任何一家店铺来说都是一种理想的状态，这种在现实生活中是不可能存在，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动也未尝不是一种缓解库存的好办法；比如，团购、 VIP 惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的选择、目前来说这应该算是比较可行的解决方案。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

(2) 潜意识里要有紧迫感，了解状况并考虑适时的与批发商调货

小陈在北京是专门经营童装的，开店已经有两年多的时间了，及时的与供货商换货是她减少库存的秘诀，在换货的同时，她又坚持少量多款的原则，并且在店里明确的给店员下规矩，只要新近的款式在 3 天内无人问津，或者在 5 天内一件都没有售出，并以第一时间返货到批发商那里调换其他颜色或款式。面对如今竞争激烈的，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，小陈是坚决不会去拿货的。同她的话说，这种方法不但的缓解了库存的压力而且带来了最大的资金流，更主要的是店里的新款将是层出不穷，能达到更好吸引顾客的效果。但是，这样做唯一的缺点，就是批发商时常不会给自己好脸色看，而且调货的频率要恰当，不能过于频繁。

(3) 淡季的时候最好是采取多种经营的方式

“原本200 元进的衣服，即使亏本也得都卖出去。” 9 月还没到，经营某品牌女装的小刘就开始换季大清仓、大甩卖了，她说，即使能换点流动的资金，宁可亏欠钱，也不愿意压货，这是淡季服装经营一个销售原则。甩货不为别的就是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。

经营服装店的小刘为防止压货，还不到换季的时候就停止再继续进当季货品了，精明的她此时会把服装店偷偷“变脸”，把矛头转向那些旺季产品。比如她会把以前陪衬的一些皮包、小饰品等摆到比较显眼的位置，像一些小饰物，比如耳环、项链、手链、脚链等，以及设计可爱的卡通包、帆布包等，虽然赚的钱不多，但单个商品的利润还是很高的，而且打眼的商品很容易吸引客流，有时候人一多还会忙不过来，淡季也就容易熬过去了。用小刘的话说，稍稍的花一点心思还是有生意可以做的。

(4) 特殊的销售渠道的寻找

①如果现有的销售渠道不够用，暂时无法消化你的库存时，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他销售渠道。

最近在成都经营品牌运动装的张浩遇到了比较苦恼的问题，大量的积压百套款式过时的运动服装，占用了大量资金。即使是通过门市在短时间内显然无法将这些库存卖出去。后来张浩找到了一个方法。所在店铺附近有好几所大中专院校，而学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。意外的是张浩通过市体育局的一个朋友介绍。联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格 30 的价格将运动服卖给在校学校，同事每套给予相关体育负责人 10 的提成，这是一件双方都能得到好处的事，谁都愿意和你合作

②目前还出现一些专业收购库存产品的公司，专门的设置专业的卖场进行库存品销售，对于服装店铺的经营者来说也可以考虑考虑和这些公司合作。